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  消失的百万代理人:卖保险不如跑长途?

  一直以来,“大进大出”是寿险业代理人的真实写照。近两年,局面似乎发生了改变,涌入代理人队伍的人在减少,而离开的人数却直线上升,李明(化名,以下人名均为化名)就是后者之一。

  “孩子学费、房贷压身,我在一家运输公司做长途货运司机,一个月能赚1.5万元,收入比卖保险可观,主要还稳定。”李明坦言。

  “拉人头”遇阻

  一沓获奖证书、几支钢笔、一摞笔记本在李明的书桌上格外显眼,如今这个书桌成了他儿子的专属学习桌。

  半年前,李明还是一家某国资背景寿险公司支公司的高级经理,拥有一个20人小团队。“我在2017年入行之初选择走增员路线,人口红利下招人并不难。”

  单枪匹马不如团队作战。在加入保险业前,作为家庭顶梁柱的李明立下了30万年薪的军令状。思虑一番后,他了解到,仅凭一己之力单打独斗很难有高收入,金字塔式的保险代理人组织层级却可以让他轻轻松松实现自己的小目标。

  一般而言,多数团队架构按“总监-经理-组长-组员”进行分层,上级收入来源除了自卖保单外,还有队员的保单提成和管理津贴。

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  随着人口老龄化加剧及居民健康意识的提升,保障需求不断被放大。民众的保险意识提升叠加人口红利,在李明的眼中,招新人似乎轻而易举、水到渠成。2019年,他的队伍从8人扩大至20人。

  “快到碗里来”不再是一句广告语。行业数据便是最好的佐证,2019年保险代理人数量突破了900万大关,达到了912万。

  但短短一年的风云突变,属于李明乃至行业的鼎盛之势便成沤浮泡影。人口红利散去,热闹归为冷寂,高流失率冲破李明的心门。即便是更新新人培训体系,抽调了最新的师资力量,但依旧不能挡住代理人离开的步伐。

  看着身边伙伴不断流失,随之而来的是李明收入的断崖式下滑,从月薪2万元到月薪6000元。与其浑噩度日,守着已打下的成绩沾沾自喜,不如破釜沉舟,愧奋直前。追随着离开者的步伐,李明也彻底放弃了30万年薪的梦想,回归现实。在朋友推荐下,他开始跑起了货运司机。

  一份《中国保险中介市场生态白皮书》明晰指出了代理人生存现状,七成代理人的月薪都未过万,每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%,月收入在1万元下的人群约为69%。

  “实在卖不动了”

  和李明一起离开的,还有他的朋友王亮。

  在加入保险代理人队伍前,王亮干过净水机销售、洗车等工作。为了肩负起养家的重任,三十而立时,他选择投身到金融业之一的保险领域。

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